Case Studies convencem um potencial cliente a adquirir os produtos/serviços da sua empresa, através da apresentação de histórias de caso de sucesso de outros clientes, que tinham desafios semelhantes aos do potencial cliente, e do percurso efectuado por esses clientes para a resolução desses mesmos desafios.

Tipicamente as empresas usam White Papers para atingir um destes 3 objectivos: Geração de Leads: Este tipo de White Paper é usado na fase inicial do ciclo de vendas, e deve estar centrado nos desafios e nos benefícios empresariais Ajudar a "Fechar" a Venda: Este tipo de White Paper é usado na fase final do ciclo de vendas, e deve estar centrado nos aspectos técnicos e processos operacionais Conquista/Reforço de Liderança: Este tipo de White Paper é usado quando existe uma solução nova no mercado, e a empresa quer ganhar/reforçar a sua liderança aos "olhos" do leitor, como sendo a primeira empresa a publicar um White Paper que explica/apresenta essa nova solução o que tem como resultado

Actualmente a maioria dos potenciais clientes, incluindo os empresariais, estão saturados de mensagens de marketing dito “tradicional”, saturados de serem contactados quase até à exaustão por comerciais, e não são fáceis de se deixar impressionar.

Existem cinco linhas de posicionamento para "Proposição de Valor Único" que são qualidade ( luxo ), rapidez, preço baixo ( mais barato ), serviço e inovação. Qualquer empresa deveria oferecer todos estes componentes ( ou linhas de posicionamento ), mas tem de se especializar em apenas um. Vou definir aqui cada uma das linhas de posicionamento para "Proposição de Valor Único"

Alguns dias atrás recebi um email que dizia o seguinte: "Sou jovem mocambicano ( Mocambique), e com espirito de tentar criar uma empresa que presta servicos e formacao no ramo automovel. O problema que agora temos é como conquistar clientes para esta formacao (Manuntencao Auto e 1os Socorros), pois ja tentamos 2 vezes fazer a publicidade via folhetos, emails, telefonemas e alguns contactos inter pessoais e as pessoas mostraram-se mto dispostas a tal, mas n fazem a inscricao"

Obter clientes não é necessariamente uma dificuldade e sim o primeiro objetivo de qualquer negócio. No entanto, conquistar a sua fidelidade se configura num grande desafio mediante a um comércio com altíssima concorrência, onde qualquer falha de marketing é um abrir de espaço da fatia de mercado disputada para o concorrente.

Segredo da felicidade sem esforço.

No artigo desta semana o assunto é transformadores, autotransformadores e afins. A empresa destaque no ramo de fabricação de transformadores no Brasil é a Indusul. Indusul está voltada á produção dos

É sempre importante saber qual o consumo de um aparelho eletrônico em casa. Pode-se economizar reais preciosos sabendo quais são aqueles que gastam mais. Saber o quanto cada equipamento gasta também é

Caso esteja interessado em vender o seu ouro, certamente que andará à procura do melhor negócio, já deve então ter notado que a cotação do ouro varia constantemente. O preço do ouro hoje é diferente de ontem e o mais certo é que já esteja a outro preço amanhã. O valor do ouro está dependente do valor da moeda, quando o valor da moeda baixa o valor do ouro aumenta.

No escrito de hoje falaremos sobre fabricação de transformadores. Uma das maiores fábricas de transformadores do Brasil é a Indusul. Voltada para a fabricação de transformadores a seco. Esta é a conce

Que tal encontrar eletrônicos e material de informática a preços abaixo do mercado? Você já tentou achar na internet preços baratos para produtos de informática? Hoje vamos falar sobre a Mservice. A M

Você já quis comprar eletrônicos de qualidade? Você já quis encontrar produtos de informática a preços muito baixos? Hoje vamos falar sobre a Mservice. Quem é exatamente a Mservice? A Mservice é uma e

Quando estivermos participando de uma licitação devemos nos atentar a todos os detalhes. Principalmente no que se refere a datas e horários de abertura e se não há ratificação das mesmas. Toda a documentação para a habilitação deverá estar em mãos até o prazo previsto para intenção de recursos e outros. Na hora de ler o contrato, leiam com critério tudo que ele trás, mesmo estando em letras miúdas, pois após assinado não teremos como recorrer ou voltar atrás. E corremos um grande risco de ficar inabilitados ou desclassificados pela falta de documentos ou por um simples erro. Qualquer dúvida de licitação, estaremos colocando alguns posts para você entender melhor. Não podemos ficar com duvidas, tenha certeza de todas as condições para a participação. É muito importante que ao solicitar o Edital você comece a reunir toda a documentação necessária, pois alguns documentos podem demorar dias, conforme legistação do local, ocorrendo atrasos desnecessários. Devemos ficar bem atentos no momento da formulação de propostas, analisando o que foi solicitado no Edital. Fazendo isso aumentaremos nossa chance de ganho tendo maior precisão e direção. Um ótimo site que mexe com todo tipo de licitação é: http://www.licitacao.net. Este site é uma ótima opção para você que precisa de todo tipo de licitação, é tudo mais simples, rápido e fácil. Entre e confira agora mesmo. Devemos observar o que esta sendo solicitado em Edital. Normalmente proposta e documentos são exigidos em envelopes separados com identificação em cada um. Se não tivermos segurança, devemos procurar emergencialmente nosso contador ou um bom serviço de cursos e capacitação. Sejamos profissionais. Não esqueçamos de revisar propostas e documentos antes de entregá-los. Não podemos perder um certame somente pela vontade de vender. Qualquer dúvida sobre licitação sobe onde encontrar.

Os brindes são objetos oferecidos com o objectivo principal de impulsionar as vendas, que se distinguem pela sua utilidade, sendo utilizados como meio de publicidade direta por muitas marcas e empresas, quer no regime de B2C, Business to Consumer, assim como em B2B, Business to Business.

A economia dos relógios de réplica anda bem aquecida na web. A Itália vem chamando a atenção dos usuários de réplicas de relógios afamados. Qualidade, variedade e fidelidade junto aos nossos clientes

Neste texto vamos falar sobre Estampas Personalizadas. A empresa “Estampas Iradas” nasceu para revolucionar a web. Nasceu para quebrar paradigmas. Os produtos da Estampas Iradas são da mais fina quali

Retornamos de férias com mais um escrito financeiro. Hoje vamos falar mais um pouco sobre vida profissional. Também tocaremos no tópico “como aumentar os rendimentos pessoais”. Confesso que vejo vário

O que você vai ser agora que cresceu? Vai prestar vestibular, acabou de assumir uma gerência, se tornou CEO? Não importa, a estrada continua... Amanhã será um novo dia, a pergunta continua válida: “E ai, qual é a sua?”

Cursos In Company, Customizados e aplicados Just in Time é uma excelente forma de obtenção de resultados. O direcionamento do modelo leva em conta a realidade de cada empresa. A interação e integração dos membros dos grupos nos debates incentivam a aplicação do capital intelectual residente na organização. Em muitos casos os colaboradores não necessitam conhecimentos técnicos adicionais, mas métodos e formas para aplicá-los. Não basta acumular conhecimento, é necessário investi-lo.

Como profissional, independente do campo e área em que atua, você já deve ter ouvido muitas vezes a expressão ”Isso não funciona aqui!”. Realmente não funciona e dificilmente funcionará. Não porque falte ou possa ter faltado ação, mas por comportamento inadequado.

O estabelecimento do preço de venda é uma decisão estratégica para conquista de mercado e geração de margens que permitam a sobrevivência da empresa e seu crescimento. O processo custos–preços é dinâmico, portanto não pode ser resolvido por simples equação aritmética.

Emprego e empregabilidade sempre existirão para o conhecimento que encontra aplicação atendendo uma necessidade. A evolução do conhecimento não tem tornado obsoleta as profissões, mas os profissionais.

A raiz de gestão das empresas nacionais é o fluxo de caixa e não os balanços. A nossa cultura, assustada com o débito e crédito, aspecto que ainda coloca uma negra nuvem sobre o assunto, não motiva o uso dessa extraordinária ferramenta de condução dos negócios.

Nunca sabemos tudo, sempre há algo que desconhecemos. Percebo que minha ignorância aumenta com o aprendizado. Quando me ouviu dizer essa frase, um amigo me olhou muito sério e disparou: - Bebeu? E, claro, tive que aguentar as provocações, pois me dizia, sem parar: - conhecimento deixa culto e não “curto”.

Conta um amigo que, não só nunca tinha esquiado, jamais estivera em uma estação de esqui. Alguns acontecimentos favoráveis permitiram que fizesse uma poupança e, assim que conseguiu férias, resolveu realizar o sonho.

O falta do conhecimento não sustenta o homem pobre, e o uso inadequado prejudica o pobre homem. Sedento por conquistas, ávido por materialização de seus ideais, é capaz de realizar uma grande proeza: vivo, infeliz, morto, desprezado!

O curioso é irritante, mas tem uma impressionante capacidade de avisar do perigo. Sua função é criticar, mas não peça opinião, pois dessa forma você colocará um fim no papel que executa. O curioso não tem compromisso, apenas ansiedade. Há um trabalho interessante e preventivo que pode ser feito com o curioso.

O despertar da criatividade provoca o ativo e também sonolento desejo, que a impede de se acomodar. Como a mãe que não se cansa de cuidar do filho, que quando não pede, a este oferece. É na fonte dos desejos que a criatividade sacia sua sede e renova suas energias. Um de seus habitats, a empresa, campo fértil, vasto e pródigo de recursos.

Agronegócio, que riqueza nós temos. Não é estranho e insensato exportar o milho e importar o bolo? O fato é que à colheita precisamos adicionar trabalho, que gerará o produto, então exportá-lo.