Case Studies convencem um potencial cliente a adquirir os produtos/serviços da sua empresa, através da apresentação de histórias de caso de sucesso de outros clientes, que tinham desafios semelhantes aos do potencial cliente, e do percurso efectuado por esses clientes para a resolução desses mesmos desafios.

Tipicamente as empresas usam White Papers para atingir um destes 3 objectivos: Geração de Leads: Este tipo de White Paper é usado na fase inicial do ciclo de vendas, e deve estar centrado nos desafios e nos benefícios empresariais Ajudar a "Fechar" a Venda: Este tipo de White Paper é usado na fase final do ciclo de vendas, e deve estar centrado nos aspectos técnicos e processos operacionais Conquista/Reforço de Liderança: Este tipo de White Paper é usado quando existe uma solução nova no mercado, e a empresa quer ganhar/reforçar a sua liderança aos "olhos" do leitor, como sendo a primeira empresa a publicar um White Paper que explica/apresenta essa nova solução o que tem como resultado

Actualmente a maioria dos potenciais clientes, incluindo os empresariais, estão saturados de mensagens de marketing dito “tradicional”, saturados de serem contactados quase até à exaustão por comerciais, e não são fáceis de se deixar impressionar.

Existem cinco linhas de posicionamento para "Proposição de Valor Único" que são qualidade ( luxo ), rapidez, preço baixo ( mais barato ), serviço e inovação. Qualquer empresa deveria oferecer todos estes componentes ( ou linhas de posicionamento ), mas tem de se especializar em apenas um. Vou definir aqui cada uma das linhas de posicionamento para "Proposição de Valor Único"

Alguns dias atrás recebi um email que dizia o seguinte: "Sou jovem mocambicano ( Mocambique), e com espirito de tentar criar uma empresa que presta servicos e formacao no ramo automovel. O problema que agora temos é como conquistar clientes para esta formacao (Manuntencao Auto e 1os Socorros), pois ja tentamos 2 vezes fazer a publicidade via folhetos, emails, telefonemas e alguns contactos inter pessoais e as pessoas mostraram-se mto dispostas a tal, mas n fazem a inscricao"

Quando estivermos participando de uma licitação devemos nos atentar a todos os detalhes. Principalmente no que se refere a datas e horários de abertura e se não há ratificação das mesmas. Toda a documentação para a habilitação deverá estar em mãos até o prazo previsto para intenção de recursos e outros. Na hora de ler o contrato, leiam com critério tudo que ele trás, mesmo estando em letras miúdas, pois após assinado não teremos como recorrer ou voltar atrás. E corremos um grande risco de ficar inabilitados ou desclassificados pela falta de documentos ou por um simples erro. Qualquer dúvida de licitação, estaremos colocando alguns posts para você entender melhor. Não podemos ficar com duvidas, tenha certeza de todas as condições para a participação. É muito importante que ao solicitar o Edital você comece a reunir toda a documentação necessária, pois alguns documentos podem demorar dias, conforme legistação do local, ocorrendo atrasos desnecessários. Devemos ficar bem atentos no momento da formulação de propostas, analisando o que foi solicitado no Edital. Fazendo isso aumentaremos nossa chance de ganho tendo maior precisão e direção. Um ótimo site que mexe com todo tipo de licitação é: http://www.licitacao.net. Este site é uma ótima opção para você que precisa de todo tipo de licitação, é tudo mais simples, rápido e fácil. Entre e confira agora mesmo. Devemos observar o que esta sendo solicitado em Edital. Normalmente proposta e documentos são exigidos em envelopes separados com identificação em cada um. Se não tivermos segurança, devemos procurar emergencialmente nosso contador ou um bom serviço de cursos e capacitação. Sejamos profissionais. Não esqueçamos de revisar propostas e documentos antes de entregá-los. Não podemos perder um certame somente pela vontade de vender. Qualquer dúvida sobre licitação sobe onde encontrar.

Os brindes são objetos oferecidos com o objectivo principal de impulsionar as vendas, que se distinguem pela sua utilidade, sendo utilizados como meio de publicidade direta por muitas marcas e empresas, quer no regime de B2C, Business to Consumer, assim como em B2B, Business to Business.

É interessante que quanto mais informações temos e atenção dedicamos à análise, com maior clareza percebemos quão distante estamos realmente dos clientes.

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Está ocorrendo uma mudança de paradigma na forma como as marcas atuam perante os consumidores. Antes era apenas a marca a falar para o cliente. Com a diversidade de meios à disposição do consumidor, principalmente digitais, a tendência é a oposta: a marca ouve e o cliente diz o que pretende em tempo real. Formulários e Questionários são duas ferramentas de um conjunto de soluções que aproximam marca e cliente simplificando este objetivo.

O Que é Franchising? Como São as Relações Entre Franqueados e Franqueadores? Quais as Potencialidades de Uma Franquia?

O Que é Relações Públicas? O Que Faz Um Profissional de RP? Qual Deve Ser a Formação Acadêmica de Um Profissional de RP?

Qual é a Imagem do Empresário Brasileiro Perante os Consumidores? Por Que Muitos Enxergam de Forma Negativa? Qual é a Realidade Empresarial Brasileira?

Vamos supor que você é um vendedor afiliado que através de uma ligação no seu website, blog, facebook, twitter, etc, direciona o tráfego para o site de um comerciante. O comerciante pode estar vendendo um produto por exemplo, DVDs ou livros e, ou pode estar tentando encontrar clientes para um banco por exemplo.

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Para os profissionais de negócios, um cartão-de-visita bem concebido é essencial para estabelecer o contacto com potenciais clientes. Quais são os elementos essenciais necessários para criar cartões-de-visita memoráveis e profissionais?

Os cartões-de-visita são ainda hoje uma importante ferramenta de marketing. Comparando com as novas tecnologias, o cartão-de-visita ainda desempenha um papel fundamental para os negócios. Não só por ser acessível a todas as carteiras, como também são muito fáceis de transportar, divulgam a imagem da empresa e ainda podem ser distribuídos em qualquer altura e em qualquer lugar.

Neste artigo falaremos sobre presentes para as mais diversas ocasiões

O site "Formula Hollywood", de Marcelo Maia é um dos meus guias favoritos de inicialização para iniciar um negócio de comércio eletrônico. O autor mostraa partir da perspectiva de alguém que vai tocar o negócio a partir de um pequeno escritório feito em sua própria casa. O autor apresenta uma boa lista de 10 razões para os comerciantes de varejo on-line irá torná-la grande:

Ao consumidor, chamar só a atenção não é suficiente, é necessário mudá-lo para conquistá-lo. Frívolo ou dispersivo, não garante a fidelidade. O consumidor se faz pelo gosto, interesse, manias e curiosidade. A moda pela inovação, renovação e provocação. Nesse trajeto deve-se conquistar espaços nas mentes e lugares nos corações.

Ainda que críticas sejam feitas ao uso inadequado dessas palavras no mundo acadêmico, uma vez que no mundo real o sentido é mais abrangente, este acrescentou um P adicional ao processo.

O Que Fazer Para Encantar Um Cliente? Como Fazê-lo Voltar a Comprar? Como Fidelizar Clientes Através do Atendimento?

Usuários que decidem receber informação com conteúdo promocional têm grandes chances de comprar produtos. As listas de contatos também são utilizadas para manter os assinantes atualizados a respeito de produtos que você projeta ou divulga.

Qual o Papel da Marca na Estratégia de Negócios de Uma Empresa? Como se Classificam os Consumidores? Como se Comportam os Consumidores Defensores?

O Que é Branding? Como Obter Um Bom Gerenciamento de Marca? Qual o Poder de Uma Marca Atraente?

Você mesmo sendo empresário e dono de uma grande empresa pode explicar um pouco do Google Adwords? Talvez? Está precisando de técnicos e especialistas no assunto para ajudar a aumentar as vendas?

Como Planejar a Entrega de Um Bom Serviço ao Cliente? Como Deve Ser a Política de Treinamento aos Atendentes? Qual é a Expectativa dos Consumidores de Serviços?

Todas as tarefas em uma empresa podem ser delegadas, menos a visão de futuro. Esta é uma tarefa exclusiva de seus criadores e dirigentes que deve ser mostrada aos colaboradores e constantemente reforçada.

Você seguiu todos os conselhos do Google, ajustando sua conta adwords. Concluiu tudo. Seus anúncios já deveriam estar aparecendo normalmente não é? Incorreto. O sistema do Adwords precisa ser feito por pessoas extremamente experientes no assunto. Sua conta pode estar como você nunca esperaria. Seu site está perdendo muito com tudo isso, grandes clique que poderia gerar em grandes vendas.