Se a Sua Equipa de Vendas "Persegue" Potenciais Clientes Mas Não Consegue Vender, a Culpa Está...
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by: Admin
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Se a Sua Equipa de Vendas "Persegue" Potenciais Clientes Mas Não Consegue Vender, a Culpa Está...
Actualmente a maioria dos potenciais clientes, incluindo os empresariais, estão saturados de mensagens de marketing dito “tradicional”, saturados de serem contactados quase até à exaustão por comerciais, e não são fáceis de se deixar impressionar.
No entanto a maioria das empresas continua a ignorar esta nova realidade e continua a cometer os seguintes erros nas suas estratégias de geração de contactos e de vendas:
- As suas mensagens de marketing e de vendas, apenas se focam nas propriedades dos produtos e/ou serviços e não nos benefícios que poderão ter para o cliente
- As suas mensagens de marketing e de vendas, apenas estão orientadas ao potencial cliente que está pronto a comprar, e esquecem-se que antes de um potencial cliente decidir comprar primeiro existe a fase da pesquisa, da avaliação/comparação e em último lugar a decisão.
Essas estratégias pertencem ao passado e fazem com que as empresas percam a oportunidade de vender a potenciais clientes.
Os marketers e os comerciais deveriam ter como objectivo fornecer toda a informação e suporte, que os potenciais clientes necessitam, sobre os produtos e serviços da sua empresa, de modo a que estes se sintam confiantes na sua decisão de compra. E isso significa educar os potenciais clientes, mesmo antes de serem contactados pela sua equipa de vendas, através de :
No entanto a maioria dos departamentos de marketing e de vendas, têm pouco tempo, poucos recursos internos e por vezes falta de conhecimento para produzir material educacional minimamente eficiente, e por isso a elaboração desse material é colocado em segundo plano ou simplesmente em espera indefinidamente, e como resultado as empresas perdem oportunidades de venda.
É aí que eu posso ajudar.
Necessita de algo criado a partir do zero?
Necessita de algo criado a partir do zero?
Tem um draft que necessidade de ser finalizado?
Tem um produto complexo que necessita de ser devidamente comunicado a uma audiência empresarial?
Necessita de contar uma história emocionante sobre um recente caso de sucesso (Case Study) de um cliente?
Mas quem sou eu? Ainda bem que pergunta.
Maria Spínola: B2B Marcom Copywriter e Market Researcher
Meu nome é Maria Spínola, e sou especialista em B2B Marcom (integrated marketing communications) Copywriting, ou seja transformo a informação sobre produtos ou serviços empresariais em conteúdos de marketing que geram contactos e vendas, tais como Sales Lettes, White Papers, Emails Promocionais, Newsletters, Artigos, Case Studies, Social Media.
Sou licenciada em Engenharia de Sistemas de Informação, e pós-graduada em “Marketing e Inovação para o Retalho e Distribuição” pela Universidade Católica Portuguesa, e tenho mais de 15 anos de experiência em grandes empresas de Tecnologias de Informação.
O Que Significa Isso Para a Sua Empresa?
Nem sempre é fácil encontrar um Copywriter que entenda produtos e/ou serviços complexos ou altamente tecnológicos, e que ao mesmo tempo consiga traduzir toda essa informação em benefícios claros e em mensagens educacionais para o potencial cliente actual, tal como o exemplo que encontra em http://www.mariaspinola.com/CloudComputing.php
Entre em contacto comigo quer através do telefone (+351) 91 293 05 19 ou através do formulário de contacto: http://mariaspinola.com/contact.php se necessitar de um Copywriter freelancer para escrever (ou uma crítica gratuita) os seus:
- Case Studies
- White Papers
- Emails Promocionais
- Newsletters
- Artigos
- Web Copy
- Social Media
Deixo aqui um exemplo prático de um White Paper sobre Case Studies que exemplifica uma das minhas actividades, e que de certeza pode ser útil para a sua empresa.
Sobre o Autor
Maria Spínola
B2B Copywriter - Ajudo as Empresas a Converter Informação sobre seus Produtos/Serviços em Conteúdos que Geram Contactos e Vendas
http://www.mariaspinola.com
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