Como funciona a Hipnose e a Persuasão
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by: murilobu
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Há
muitos anúncios na web hoje sobre a hipnose, conversação, persuasão e
influenciar pessoas, mas poucos entendem o que é, como funciona, ou como ela
pode ajudar. Basicamente, é uma maneira de hipnotizar as pessoas enquanto você
conversa com elas a fim de obter o que deseja. Este tipo de hipnose não coloca
os outros em um “transe”, mas, sim, é usado para permitir que as pessoas
desenvolvam uma relação mais rapidamente, a fim de comunicar as necessidades
através da persuasão, manipulação ou controle mental diretamente ou através de
um meio incorporado.
Contribuições de indivíduos ao longo dos últimos 100 anos tem levado ao
desenvolvimento desta técnica. Ele não foi desenvolvido por um único médico ou
psicólogo, mas, sim, foi criado a partir do trabalho de muitas pessoas. Como
cada um contribuiu com o trabalho da anterior, a teoria começou a evoluir. Ao
contrário do que seria esperado, não é preciso muito esforço para começar a
construir uma conexão com o ouvinte, uma vez que a técnica é compreendida.
Pavlov, que ficou conhecida por aprender as técnicas de condicionamento, foi um
dos primeiros a tentar controlar o comportamento, mas suas disciplinas eram
aplicadas em animais. Isso foi logo seguido por outros grandes nomes como
Watson, que tentou a mesma técnica em seres humanos, em seguida, Skinner,
Erikson, Bandler e Grinder. A maioria destes homens eram cientistas
comportamentais, mas os dois últimos se tornaram o co-fundadores da Programação
Neurolinguística (PNL), que se tornou o modelo fundamental para esta
estratégia.
A PNL utiliza meios visuais, auditivos e cinestésicos, a fim de transmitir a
outros desejos. Isso teve muito a ver com a teoria de Erikson de aprendizagem
multi-modalidade. Ao combinar esses princípios com a hipnose, ficou mais fácil
determinar o sistema de representação que eles usaram, em seguida, aplicá-las,
a fim de desenvolver uma base de relacionamento.
O objetivo desta técnica é para mudar a opinião ou comportamentos dos outros,
tocando em sua mente subconsciente. Isto é conseguido através da alteração dos
processos de pensamento, comportamento, emoções e percepções do ouvinte. Como
resultado, é também conhecido como encobertos hipnose em que o ouvinte não tem
consciência da manipulação em andamento, mas permanece consciente.
Há muitas maneiras de alcançar o objetivo final e determinar o que funciona
melhor para o indivíduo é um objectivo primordial durante o treinamento. Às
vezes isso pode ser feito através de meios diretos, enquanto outras vezes uma
rotunda rota é necessária. Histórias, por exemplo, pode transmitir uma
mensagem, mesmo que não seja feito de forma direta.
Esta técnica é uma prática que utiliza uma variedade de estratégias e métodos
para alcançar o objetivo final. A natureza fundamental do processo é a mudança
de atitude, de vontade, sentimentos ou comportamento de um ouvinte, enquanto
eles está ciente. Esta é uma prática de psicoterapia/hipnose que pode ser
altamente eficaz, quando uma pessoa quer mudar o seu caminho na vida com a
ajuda dos outros.
Há muitas pessoas que utilizam esta técnica de hoje, incluindo terapeutas,
empresários e vendedores por trazer resultados positivos nos ouvintes. No
entanto, ela também pode ser usurpada. Como resultado, há muitas pessoas que
questionam a natureza ética da técnica. A melhor maneira de descobrir se
conversação, hipnose e persuasão é algo que vai ajudar uma pessoa a alcançar
seus objetivos pessoais na vida é a realização de pesquisas que mais claramente
define como ele pode ajudar.
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